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和一个抖音小二聊天，抖音抖音他和我说有一个达人一场直播40分钟买了1.4亿，自助真人赚钱是平台单品打爆的逻辑。

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尼玛，原先抖音也能卖高客单的品，原先信任的IP，40分钟的直播势能那么大，能成交如此夸张，

我仔细和这个小二聊了聊，拆解一下此次直播的前后细节，还挺有意思的。

一、单品逻辑+信任+强内容营销=高客单产品打爆！快手刷赞永久网址免费！！

之前我们看见的直播，像+7、薇娅、雪梨甚至辛巴，她们都是快速过品逻辑。就是为了快速过品类，来提升流量借助效率，

快速过就相当于多个品赛马逻辑，西边不亮东边亮，只要有几个品卖爆了，GMV就不是问题，收益就有保障。

但单品逻辑就冒险好多，成就成了，不成就拜拜了。

这场直播赵梦澈就卖AMIRO美容仪一个品，这真的很冒险，

用户假如对主播或则品牌或则抖音或则品任何有一点的不信任都很难买如此高客均价的东西。

所以如何让用户喜欢和信任就至关重要。

赵梦澈这一场直播，打算了非常久，大约有一个多月的时间。非常重视内容，基本铺了一个多月的短视频，

认真磨品，认真磨选题，认真磨内容。

如今好多平台都开始指出内容的重要性，内容电商VS传统电商，

内容就是一个护城河，在各个内容场，主播有了比商详页无限多的输出内容的机会。

主播造人设、卖货靠的是她们短视频、直播间的内容。

直播前的一个月，赵梦澈连续发了好多短视频，全都是为了去带直播预约，让他人来他这个直播间来订购的。

短视频内容虽然起到的是一个筛选流量的作用。短视频发产品的卖点，发用户的痛点，企划“百人测评”的营销风波，

之后筛选下来的这一批精准的流量，通过直播预约等工具，引流到直播间。

从数据上来看，赵梦澈这场直播的关注成交占比97.76%。

所以短视频内容不仅传播的爆光的疗效以外，还有一个更重要的就是筛选流量的作用。

所以他直播间流量比较精准的，进到直播间的人都是对这个品感兴趣的。

这个筛选逻辑虽然有因数效应，这也决定了为何每条短视频都值得无限去打磨。

我们把短视频引流疗效拆解一下，假定预热短视频浏览量（预约直播贴片的爆光量）是X，预约直播CTR是Y，

直播间预约召回率是Z，最终的直播疗效就是X除以Y除以Z。所以每条内容都值得主播和品牌用心去做。

所以一个月积累的势能，可以直播间40分钟集中爆发，就形成了一个破亿的爆品直播间。

二、为啥还是得老铁靠谱？

近来几年你们都晓得，消费环境仍然在不断变化。

从C端来讲，直播电商崛起，消费者购物行为正在脱离比价逻辑，或则讲价钱决策占比在变少。

从B端来讲，物质充盈，渠道丰富，流量红利见顶。这是一个存量竞争的时代，是一个人心博弈的时代。

简单点说，脱离需求的一切生产力都是胡扯，

主播开始注重内容，平台开始注重内容，实际上是品牌店家有了内容需求。

往年，品牌的崛起，常常是新品的崛起为前提。市场的突破，也常常是新品的率先突围。

然而如今，假如一个品牌想要通过热卖跨越产品的生命周期，须要的就是利用新品讲出品牌故事，

沉淀品牌价值，纯靠流量拼凑爆发的新品意义不大。

从这个视角来看，品牌的诉求无非两个，一个是能把商品打爆的内容输出能力，一个是能把价值沉淀出来的稳定私域。

要晓得，人心博弈是要不断去触达、去打磨的，这也是为何你会发觉品牌和达人合作久了渐渐会变的相互依赖，守望前行。

未来，主播的生意和品牌的生意必将会有更多的同向性，一味地和品牌方还价变的没有意义，

不如一起坐出来喝杯茶，谈谈怎样迭代产品，如何共建内容。

品牌通过和主播合作获得了一个拥有极佳市场洞察的“编外产品总监”，主播通过和品牌合作获得了更为长久的生意。

在抖音上要是可以坚持常年不断的做内容、做IP，是可以获得挺好的杠杆的。

不仅单双列结合的产品形态外，抖音的铁子文化，真的可以带来太多太多的信任了。

信任来自于那里？

我看了一条赵梦澈的视频，他说他对关注的了解十分深，直播间的互动、私信、评论区的内容快手怎么赚钱，

就会认真看关注的每一条反馈，去揣测你们想要的是哪些，须要的东西是哪些抖音怎么赚钱，哪些品是真的关注喜欢的，

所以关注会把他当老铁，当同学，把大事小情就会私信他，还挺有趣的。

构建信任还是要从IP本身出发，就是要真，真的在为你们负责，真的在为你们考虑，产品真的挺好，

赵梦澈讲好了这个故事，200个品选出1个，前期找了100个人来体验产品，真实反馈拍成短视频，

咔咔咔咔吸粉，咔咔咔咔弄成自己的私域，咔咔咔咔直播成交！！

我感觉这是抖音最诱人的地方了，用内容和产品去构建信任的人设、信任的人设增加了消费者的交易决策。

在抖音做内容是有价值的，由于抖音是一个私域很稳定的平台。

其实，此次赵梦澈AMIRO美容仪的成功，也不是仅仅归功于内容。

这场直播，实际上是赵梦澈本人构建的值得信任的IP+内容营销+品牌背书+产品力+价钱机制的组合成果，缺一不可。

这个成绩也是对抖音电商现今主推的“实在人+实在货+实在价”的信任电商的一次挺好演绎，

说明抖音老铁有品牌消费的需求，她们在值得信任的主播直播间，有很强的消费能力。

我不是抖音的DAU，显著不是哈哈哈，

然而宿华说的「清明上河图」以及抖音价值观说的「沉迷用户」，这两点都非常不一样，品了好久。

总结一下：抖音的内容逻辑、私域逻辑和信任逻辑。

何为内容逻辑？

卖货的人之所以被关注，是由于做了利他的内容，可能是有用，可能是有趣，可能纯粹就是这个人好笑，

老铁们关注以后，拥有关注池，就必需要认真做内容，这就是IP；

何为私域逻辑？

抖音传统双列让用户耗费较多视角关注了一个内容IP，抖音明晰比抖音更强烈的保护这样的IP流量分发能力。

何为信任逻辑？

不断做内容，有不断壮大的关注，持续不断做内容、持续不断有关注，

且关注由于内容的不断消费，提高对IP的信任，因而由于信任你，所以铁子我买你的货。

这是三个扣在一起的良性循环，所以才有了笑古说的，不要骗老铁。

抖音明晰的私域+内容+信任的电商逻辑，对店家和品牌来说，如何入局。

我们群响会员，在群内讨论得最多的问题，就是，IP怎样在抖音卖货，品牌怎样在抖音出货，有没有机会做？

其实有机会。

一场直播1.4亿GMV，6千人40分钟内疯狂下单，在买买买的电商平台肯定是有机会做的。

如何做？内容+信任+私域，这是对抖音电商直播的本质理解。

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